賃貸住宅分野のシングル層への取り組み

人口構造の変化の問題としては、シングル層の増加も大きな変化として注目される。わが国の未婚率は年々高まる一方。男性の場合、20代後半でも3人に2人が未婚で、30代後半でも5人に1人以上は未婚のまま。女性はそれよりは多少低くなるものの、20代後半でも半数近くが未婚で、30代後半でも10人に1人は未婚という人口構成になっている。しかも、年々晩婚化が進んでいるため、この傾向がさらに進んでいくことが考えられる。この層をいかに取り込んでいくかも、住宅・不動産業界が生き残っていくための重要な課題になる。もともと、賃貸住宅分野ではこのシングル層の取り込みは早くから進められてきたが、分譲分野ではかなり遅れていた。ひと昔前までは、町の不動産屋でも、大手の分譲会社でも、シングル層、とくにシングル女性というだけで話も聞かずにお引き取り願っていたのが現実。それが、バブル崩壊後のミニバブルの過程で、このシングル層が一躍注目されるようになった。低迷する市場の中で、少しでも販売を拡大するため、背に腹はかえられずに取り組み始めたというのが実情だが、実際にやってみると、意外に有力なマーケットになることがわかってきた。事実、リクルートではシングル女性向けの住宅購入セミナーを積極的に展開、市場開発を推進してきた。セミナーには毎回熱心な女性が集まり、『週刊住宅情報」のシングル女性向けの増刊号の定期発行に至っている。最近では、男性シングル向けのセミナーも展開、その市場への取り込みに力を入れている。こうした市場開発努力が、住宅・不動産業界そのものから出てくるのではなく、周辺から出てくるのも、この業界の一つの問題点を表しているという見方もできるが、いずれにしてもこの業界にとって有力な新市場が出現したことは間違いない。

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